№12-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании HUBBLE GROUP LTD.
Все статьи номера
Подписка на новые статьи
№29-2006| Презентация компании Версия для печати

Тренинги продаж должны быть простыми и доступными



Денис
Разумовский,
ведущий
бизнес-тренер

Тренинги продаж должны быть
простыми и доступными

Все гениальное... просто!

Мир тренингов очень разнообразен и богат, методики ведения тренингов также отличаются друг от друга, и с каждой компанией выбираешь свой особенный стиль общения. Однако существует одно общее качество, отличающее все эффективные тренинги – это простота. Именно простота тренинга, которая выражается в доступности и практичности, – это то, что нужно вашему торговому персоналу.

  Где клиенты?

Ученик спрашивает учителя: «Учитель, скажи, где мне найти своего клиента?»
– Там, где ты его потерял, – отвечает учитель.
– Учитель, я его не терял, я его лишь только ищу, – восклицает ученик.
– Значит, там, где его потерял твой конкурент.
Мы поможем вам найти новых клиентов и подскажем, как их не растерять!
 Самый простой способ увеличить продажи в два раза – удвоить количество звонков
Учитель велел ученикам взять в руки по большому камню и держать его на вытянутых руках. Когда держать камни было уже невмоготу, учитель спросил учеников: «Скажите, если бы я вам сейчас дал знания о том, как держать камни так, чтобы было легче, это сделало бы вас счастливыми?»
Знания не дадут тебе БОГАТСТВО, они лишь покажут, где оно лежит.
 ЦЕЛЬ в продажах всегда одна – ПРОДАТЬ!
Ученики собирали малину в лесу. Выходя из леса, они встретили учителя с корзиной грибов.
– Где вы насобирали так много грибов?
– В лесу, разве вы их там не заметили?
– Нет.
Что ищешь, то и находишь. Если твоя цель – продать, то и обращать внимание ты будешь только на то, что ведет тебя к продажам.
 Настоящий продавец
– Что произойдет с апельсином, если его сжать? – спросил учитель своих учеников.
– Из него пойдет сок, – ответили ученики.
– А если его растоптать?
– Из него пойдет сок, – снова ответили ученики.
А если разрезать на мелкие кусочки?
– Все равно сок.
– Правильно, – ответил учитель ученикам. Апельсин не отвечает за то, что вы с ним будете делать, но он гарантирует то, что вы из него получаете.
Хороший менеджер подобен апельсину, он не может предугадать поведение клиента, с которым работает. Он может отвечать за продажу, которую делает клиент.
Настоящий продавец не тот, у кого покупают, а тот, кто продает.
 Во что ты веришь, то у тебя и есть
Ученик взял лук, чтобы поразить цель. К нему подошел мастер и спросил:
– Зачем ты взял две стрелы?
– На случай, если промахнусь.
– Когда ты берешь с собой две стрелы – ты рассчитываешь на вторую, и поэтому можешь промахнуться, но и вторую ты можешь послать мимо, потому что уже приобрел привычку промахиваться. Рассчитывай поразить цель с первого раза.
Цель продаж – продать, и продать с первого раза.
 Поверьте в свои силы! В свою победу!
Если ты не смог найти силы на то, чтобы поверить в свою победу, где ты возьмешь сил, чтобы ее достичь?!
Год может быть урожайным или не-урожайным. Но если ты ничего не посадил, урожая не жди! Посади в себя семя самоуверенности!
 Сомневайся не в себе, а в клиенте
Собрался мужик в лес на медведя, делится с другом:
– Вот, на мишку собрался.
– Что? На медведя? Ты, такой тощий, и на медведя?! Да только в лес войдешь, он тебя раздерет!
– Да ты что, у меня же двустволка.
– Ну и что? Он за дерево спрячется и бац! тебе лапой по твоей охотничьей роже.
– Да я деревья обходить буду.
– Да хоть обходи, ему ничего не мешает на дерево залезть и спрыгнуть на твою охотничью рожу сверху.
– Я не могу понять, ты за кого – за меня или за медведя?
В продажах я предлагаю вам быть за себя и за свой успех.
Победители никогда не сдаются, а трусы никогда не побеждают.
Поэтому, я предлагаю браться за сложные продажи, даже если раньше вы не совершали их.
Отказывать клиенту в скидке, хотя вам привычнее соглашаться с его условиями.
Начинать новый проект, несмотря на то, что кроме вас в его успех мало кто верит.
Говорить с высокопоставленными лицами с уверенностью в своей компетентности и в том, что скоро и вас может ожидать будущее олигарха.
Думать и рассчитывать на крупный бонус от предстоящих продаж, что позволит вам «играть» в крупные сделки.
Думаю, список ваших профессиональных подвигов вы с легкостью можете сами продолжить. В случае, если все-таки вы не уверены в успешности вашего проекта, вспомните о ваших наиболее сильных сторонах и поверьте в себя!
Счастливого и успешного вам пути!

Международная Академия Лидерства
Тел. 251-06-78, 251-05-98





Рубрика: Презентация компании Тема: Продажи Виды бизнеса: Консультанты и тренеры Компании: Международная Академия Лидерства Персоны: Разумовский Денис
Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции