Очередной отрывок из новой книги Константина Бакшта "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров" посвящен программе обучения новых сотрудников в отделе продаж. Адаптацию новичков нельзя пускать на самотек - иначе силы, время и деньги, потраченные на их поиск и привлечение, будут выброшены на ветер.
В любых переговорах участники влияют друг на друга, меняя убеждения оппонента и его видение ситуации. Наиболее эффективные коммуникаторы при этом влияют на собеседника, используя, в том числе, и оперативный гипноз.
KPI, изначально придуманные для того, чтобы все сотрудники работали на стратегические цели компании и во многих случаях, действительно помогают. Но при неправильном использовании KPI могут привести к тому, что они станут самоцелью для сотрудников.
«Менталитет лавочника» - это мечта обремененного повседневными трудностями владельца небольшой компании о том, что когда-нибудь он сможет вырваться из рутины, отдалиться от бизнеса и зажить счастливой жизнью.
Куда поехать на выходные, чтобы недалеко и интересно? Что выбрать: богатырское угощение у бабуси Ягуси, варенье и хмельную кружку в Ростове Великом, блины в Мещере или встречу с Ильей Муромцем?
