№12-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании HUBBLE GROUP LTD.
Все статьи номера
Подписка на новые статьи
12.08.2016|Новости

Лайфхаки в сфере b2b: как правильно оценить покупателя

В сфере b2b клиент – это организация. В условиях роста конкуренции и ограниченности ресурсов компаниям необходимо сосредотачивать свое внимание и силы на самых выгодных контрагентах.


Проведение рыночной сегментации до уровня отдельного потребителя/поставщика стало возможно благодаря данным, накопленным на электронных торговых площадках. Определение наиболее ценного покупателя/поставщика и консолидация ресурсов внутри компании для эффективного взаимодействия с таким контрагентом – это наиболее разумный подход к продажам в кризис.

В первую очередь рекомендую изучить портал госзакупок, так как тут большой объем открытой информации по покупателям, подпадающим под нормы (44-ФЗ и 223-ФЗ).

Изучите контрактный профиль покупателя:

• Определите общий объем закупок по интересующей Вас номенклатуре;

• Цены на интересные Вам заявки;

• Количество конкурентов в торгах;

• Действующих подрядчиков (поставщиков, исполнителей);

• Условия контрактов и платежей по исполненным контрактам;

• Наличие расторгнутых контрактов по интересующей номенклатуре;

• Применение заказчиком штрафных санкций.

Изучите спрос на свою продукцию:

• За сколько покупают Вашу продукцию в том или ином регионе;

• Кто из заказчиков для Вас самый выгодны;

• Насколько успешны Ваши конкуренты.

Все эти данные можно получить, анализируя информацию в интернете. Дополните их мнениями сотрудников компании, отзывами экспертов. Посмотрите информацию по жалобам в ФАС России, судебным спорам, отзывам о работе с интересующим Вас заказчиком.


Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции